韩学莉

为进一步深化跨境贸易便利化改革，推动国内生产制造出口，促进国内与国际两个市场的深度融合，各地陆续出台了一系列鼓励跨境电商发展的政策。然而近年来随着跨境贸易市场的持续扩容，随之伴生的贸易管理挑战与风险因素也与日俱增。想要进一步缩减跨境商务的管理成本，加快贸易效率，确保跨境贸易的安全性与合规性，企业必须形成快速、精准的跨境贸易管理机制。

在半年前举办的第八届科技发展高峰会中，中国跨境智慧商贸专家王妍彦贡献的一项基于大数据的跨境贸易管理系统，成功解决了阻碍跨境贸易发展的信息滞后问题，从一众优秀的技术成果中杀出重围，荣获创新中国“十四五”跨境智慧商贸领域科技优秀成果奖。

钩深索隐，谱写不凡

既是国内知名进出口外贸品牌——江阴新世纪的副总经理，又是一位跨境智慧商贸领域的行家，她对贸易流程、国际物流运输、关税以及监管要求等业务知识了如指掌。并通过与当地优选的工厂密切合作，采用优质原材料，符合ASTM、JIS、DIN和客户要求的现行标准。保证客户需求的产品具有质量高、价格合理、交货及时等特点，为客户提供最优质的产品。

在王妍彦的带领下，这一进出口外贸企业不断做大做强，凭借国内制造业的深厚底蕴，压缩跨境价值链，利用跨境电商的高利润模型打造高品质产品和可持续优化的成本结构，将产品出口到如日本、欧洲、美国和一些南美国家等世界许多国家和地区，并在海外有了稳固的生存空间。

多年在岗位实践中积累的丰富经验和对市场行情的敏锐直觉，以及在数字潮流中积极“弄潮”的心态，使得她发现了诸多跨境贸易公司在业务管理方面的痛点问题。从外贸营销方案的设计机制不合理，到缺乏信息支持条件，方方面面的问题，让许多跨境贸易公司在进行市场趋势预测或目标需求分析时，仅仅依靠管理者的主观经验判断出具相关方案，与实际市场状况相比往往有所出入，甚至大相径庭。这样滞后的信息分析机制影响下，企业极容易因此白白丢失市场订单份额，弱化自身的竞争优势。而国内跨境贸易领域的研究成果虽多，但主要集中在海关政策查询、市场调研功能等研究方向。

由于缺乏可供参考借鉴的项目经验，在系统研发的准备阶段，王妍彦面临过许多技术难题和阻碍。相比于国内贸易经营业务来说，跨境贸易具有贸易规则繁琐、物流网络复杂等特点，在信息获取方面存在一定现实难度。但凭着对“技术创新”目标锲而不舍的追求精神，她花费大量时间精力开展了对跨境贸易业务各个环节的细致分析与研究，最终成功推出了这一足以改变行业现状的技术成果。

去年12月，凭借先进的技术理念和出色的用户体验，这一基于大数据的跨境贸易管理系统在“第八届科技发展高峰会”优秀作品评选活动中脱颖而出。经多名行业内专家学者组成的评审团共同讨论，决定授予其创新中国“十四五”跨境智慧商贸领域科技优秀成果奖项。此奖项代表着跨境贸易领域对创新性技术的最高评价，这既是对王妍彦科研贡献的肯定，也是对她创新理念的认可。

关注场景，聚焦需求

这一强大的跨境贸易管理工具，能够帮助进出口贸易公司管理和优化跨境贸易的业务流程。其一大核心优势在于贸易数据的高效率挖掘与分析，系统可从多个数据源中搜集跨境贸易相关的数据，例如贸易伙伴数据、海关数据、跨境物流数据、历史订单数据等。接着采用数据挖掘与统计分析方法，分析国际市场的贸易趋势，预测动态化的市场需求。利用这些前瞻性信息，公司可以针对性地打造产品优势，优化供应链结构，寻找适合自身业务发展的理想市场。

王妍彦在开发这款系统时，考虑到了跨境贸易企业在资金收付、物流损耗以及知识产权保护等多个方面的风险抵御问题。因此该系统可依据大数据分析的结果，精准识别出海外市场的各类异常交易行为前兆，及时生成预警信息和对应的处理措施。当公司需要从境外寻找贸易合作方时，可以将那些存在过商业欺诈行为、正处于高危经济风险状态或存在不良信用记录等资质不良的公司直接从候选名单中筛除。一旦系统识别出某笔业务订单存在风险，也可第一时间采取业务回溯与进程跟踪等手段，避免公司与利益相关主体的经济权益遭受损失。

王妍彦曾强调，跨境贸易的数字化转型过程中，技术变革因素固然重要，但更为迫切的是要解决“用户导向”与“场景导向”的问题。在用户需求分析阶段，王妍彦走访了多家从事跨境贸易业务的企业单位，发现其中多数都存在信息交互不及时的问题。以往汇票、海运提单、保险单等票据核查环节，往往需要经过多个部门介入其中，层层进行审批。正是这样繁琐的部门移交程序，严重拖累了跨境贸易业务效率。为此，王妍彦特地围绕“简单业务的自动化审批处理”与“提高公司内部信息透明度”两方面的需求，改善了系统在信息共享方面的功能，解决了跨境贸易公司一直以来的“信息孤岛”问题。在高效率信息流通的条件下，跨境贸易公司的业务处理效率得到了质的提升，经营效益也自然“水涨船高”。

上述系统可适用于跨境电商、跨境物流、进出口贸易等多个实际业务情景，围绕“市场趋势、消费者行为、竞争对手情况、海关信息、物流信息”等多个维度层面进行数据信息的挖掘与处理，帮助公司适应复杂多变的海外市场环境，为公司跨境贸易策略的制定与实施提供可靠的信息参考作用。从部分实际应用该系统的公司反馈情况来看，相比于同类型的跨境贸易管理系统，王妍彦的技术成果具有短时间内不可被替代的功能性优势。

该技术成果一经问世，就立刻在行业内引起了极高的关注热度，当前已有众多行业内的知名企业与王妍彦针对这项技术成果建立了合作关系，以广泛的实践应用带动了整个行业的数字化转型。

在第八届科技发展高峰会的颁奖仪式上，此届评审专家代表在接受采访时表示，王妍彦贡献的这一突破性的技术成果，是前沿科技与商贸行业深度融合的典范案例，也是一次引领行业变革的技术实践举措，为跨境智慧商贸提供了更高效、更智能、更安全的技术解决方案，也为全球化经济格局的建设带来了更多可能。

对此王妍彦表示，跨境贸易行业是促进本地经济与国际市场接轨的纽带，对于化解国内产能过剩问题、促进传统生产制造业转型升级等有着重要意义。

作为真正意义上引领中国进出口贸易领域从广撒网的“野蛮生长”营业模式转变成垂直细分的“精耕细作”模式的先驱者、第一人，我们也相信，王妍彦在今后工作中，会继续扎根行业探寻技术升级的新路径，积极为我国跨境智慧商贸事业的蓬勃发展献计献策。